这年头连个厕所都上不起了! 现在感觉上个厕所都上不起了,便宜的要5毛钱,贵点的要一块多,特别一些旅游景区更是贵得要命,进去拉不出来就亏大了。 出门在外,总比找不到厕所而痛不欲生要好,花点钱也没什么,可有的地方就算花了钱,厕所还是很脏乱——这样一点屎意都没有了。 同样是做公厕,在德国有一家公司,仅靠做公厕一年就赚3000万欧元,相当人民币2.2亿多,人家的公厕不仅高端大气上档次,关键还是免费的。 汉斯·瓦尔是真是傻了吗? 赔钱也要做? 这家公司早在1976年就成立了,公司创始人叫:汉斯·瓦尔,刚开始他们主要是做电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施的生意,后来扩展到了公厕领域,如今公司主要收入都是来自公厕这个项目。 要知道在德国任何个人和公司都是有权经营公共领域的,唯独做公厕基本无人问津,而汉斯·瓦尔却从中嗅到了商机,1990年柏林市公共厕所经营权拍卖会上,在为数不多是竞争者当中,拍得了公共厕所经营权,同时他还向德国政府承诺所以的公厕都是免费的,这一举动让所有的竞争者都惊呆了,认为汉斯·瓦尔是不是傻了。 要知道德国对经营公共厕所是有一天硬性规定的:在城市的繁华地段每隔500米应有一个公厕,一般的道路1000米一个,其他地方每平方公里就要有2-3个公厕。整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座,这么这么密集光是维护就要很大一笔费用了,就算是收费公厕一年下来也不陪不少钱。 他并不傻! 他是如何把赔钱的买卖做到盈利的? 20年过去了,那些当初嘲笑汉斯·瓦尔的人,最后发现最傻的原来是自己,目光太短浅了。 很显然,汉斯·瓦尔并不会以做收费公厕来获得收入,而是通过在公厕打广告来获得收入。在决定做公厕的时候他就想好了,如果按照老的思路去做公厕不赔死才怪。 1、不急着满天飞的宣传找商家,而是先找名家设计厕所——创意。 一般人肯定会大张旗鼓的寻找广告商投广告,而汉斯·瓦尔却把精力放在了做创意厕所上,请来了意大利、德国等国的知名建筑师为厕所做创意设计,颠覆了人们对厕所形象看法,给人一种很好的视觉体验。 2、多元化经营公厕——服务增值。 除了在厕所外形下功夫,同时也增加了厕所的附加功能:安装公共电话,游戏,阅读书籍、免费WiFi,送免费餐券等。 坐着玩游戏 |